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　　首先,我们把整个软件市场分成两个板块，分别称其为A板块和B板块。我们不想对现有市场型态做重大调整，现有的市场型态即为A板块。A板块市场的特点是软件均为新上市产品,或是还处在热销期，其市场寿命还没有终结。但是,另外还有一大部分产品，其市场寿命已经终结…并非其已经没有市场价值。因为它们在盗版市场仍然受到一定程度上的欢迎。显然，价格在这里起到了决定性作用。我们把对已经在A板块市场销不动的产品的销售称为软件市场的B板块。

　　我们建议，在B板块市场将软件零售价大幅度下降,降到每张光盘20元。定位这一价位的主要理由是与盗版竞争。20元的价格仍能使开发商得到一定的利润。这一价格虽比盗版稍高一些，但消费者的购买能力是可以承受的。这一策略可以扩大正版软件的消费群体吸引相当一部分消费者。开辟B板块市场可以使一个产品的实际寿命得到延长。而且其销量甚至会比在A板块更大，尽管其价格较低，但如果销量足够大时，开发商所获得的利润不见得比A板块少。